Компания IBS, лидер в области ИТ-консалтинга и разработки в России, приглашает в свою команду директора по развитию бизнеса (государственные программы, транспортная отрасль).
Ваши задачи
- Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с бизнес и функциональными заказчиками.
- Соблюдение баланса между интересами компании и клиента.
- Выстраивание и поддержание продуктивных отношений с представителями производственных дивизионов.
- Выстраивание отношений с партнерами (субподрядчиками).
- Подготовка конкурсного предложения.
- Организация и ведение pre-sale (переговоры, демонстрации и т.п.) и Мониторинг уровня удовлетворенности заказчика.
- Формирование (поиск новых возможностей, тем и т.п.) и исполнение воронки продаж совместно с производственными подразделениями компании и вендорами.
Наши ожидания
- Опыт успешных продаж корпоративных решений и услуг крупным корпоративным клиентам от 5 лет в ИТ-направлении.
- Понимание отраслевой специфики государственного/транспортного сектора и потребностей клиентов.
- Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения.
- Презентационные навыки.
- Коммерческий взгляд.
Мы предлагаем
- Работа в аккредитованной ИТ-компании с 30-летним опытом на рынке.
- Сильная команда экспертов.
- Комфортный офис с кофемашиной / массажным креслом / капсулой сна / собственным кафе.
- Сертификация за счет компании.
- Ежегодная аттестация, по итогам которой формируется индивидуальный карьерный план развития.
- Развитая корпоративная культура: неформальные мероприятия, интеллектуальные игры, собственная Киберлига, возможность заниматься волонтерской деятельностью и благотворительностью, творческие вечера.
- Обеспечиваем техникой (ноутбук, второй экран, гарнитура).