Директор по развитию бизнеса (в отраслях: пищевая, легкая, лесная промышленности)

Дивизион управления программами использует в своей работе передовые методологии и современные технологии, реализуя в том числе и сложные комплексные проекты. Команда дивизиона сотрудничает с крупными клиентами в основных отраслях нашей страны: от тяжелой металлургии до легкой промышленности.

Ваши задачи

• Поиск и привлечение клиентов уровня Enterprise из отраслей: пищевая, легкая и лесная промышленности.
• Выстраивание доверительных долгосрочных партнерских отношений с заказчиками.
• Выявление потребностей, организация встреч, проведение переговоров, презентация продуктов и решений IBS.
• Взаимодействие с технологическими подразделениями IBS, совместная проработка пресейлов и коммерческих проектов.
• Работа в CRM, планирование и прогнозирование воронки продаж.
• Формирование воронки продаж, исполнение личного плана продаж.
• Участие в профильных конференциях и маркетинговых активностях.

Наши ожидания

• Опыт успешных продаж консалтинга, крупных корпоративных IT-решений, комплексных проектов и услуг от 3-х лет.
• Объем личных продаж от 150 млн. руб. за финансовый год.
• Прекрасные коммуникативные навыки, желание и способность общаться с клиентами, развивать отношения с заказчиками, навык презентации.
• Опыт ведения переговоров с первыми лицами (CxO).
• Понимание отраслевой специфики и потребностей клиентов.

Мы предлагаем

• Работа в аккредитованной ИТ-компании с 30-летним опытом на рынке.
• Сильная команда экспертов.
• Ежегодная аттестация, по итогам которой формируется индивидуальный карьерный план развития.
• Комфортный офис: спортзал в офисе, капсула сна и массажные кресла для отдыха, киберзона, медицинский кабинет, салон красоты в офисе.
• Развитая корпоративная культура: неформальные мероприятия, интеллектуальные игры, собственная Киберлига, возможность заниматься волонтерской деятельностью и благотворительностью, творческие вечера.
• Обеспечиваем техникой (ноутбук, второй экран, гарнитура).