Вакансии в сфере развития бизнеса и продаж

На данной позиции специалист анализирует рынок, чтобы определить наиболее перспективные направления, находит подходы для привлечения клиентов, выстраивает долгосрочные отношения с существующими клиентами.

Обязанности менеджера по развитию малого бизнеса будут отличаться гибкостью. Такому специалисту нужно совмещать функции продаж, продвижения и управления проектами, что делает позицию универсальной и актуальной в условиях динамичных изменений рынка.

Специалист ищет клиентов, выстраивает эффективные переговоры, создает предложения, которые заинтересуют другую сторону. Его цель — наладить выгодное для обеих сторон сотрудничество и обеспечить успешное завершение сделок. Благодаря этому компания укрепляет свои позиции на рынке, а также увеличивает доход.

Для работы в этой сфере необходимо иметь высшее образование,  желательно связанное с экономикой или маркетингом, а также опыт работы в похожей сфере от двух лет. Также внимание уделяется аналитическим способностям, умению строить стратегии, проведению переговоров и презентации идей. Если кандидат знаком с CRM-системами и умеет работать с инструментами для анализа данных — это станет дополнительным преимуществом.

Вакансия подразумевает такие навыки, как:

• коммуникабельность, умение налаживать деловые отношения;
• стратегическое мышление, способность анализировать рынок;
• навыки тайм-менеджмента, работы с большим объемом данных;
• гибкость, адаптивность.
• способность находить нестандартные решения.

Вот, чем занимается сотрудник на данной позиции: он выстраивает сотрудничество с новыми партнерами, а также поддерживает связь с уже существующими, чтобы укрепить взаимодействие. В его задачи также входит проведение маркетинговых исследований, поиск перспективных возможностей на рынке, создание стратегий, направленных на достижение целевых показателей.

Чтобы менеджер по развитию бизнес-процессов мог повышать квалификацию, а также достигать карьерных целей, составляется индивидуальный план, включающий:

• обучение новым технологиям, инструментам продаж;
• совершенствование навыков ведения переговоров;
• анализ и корректировку стратегий взаимодействия с клиентами;
• работу над личной эффективностью, тайм-менеджмент.

Варианты карьерного роста:

• переход на руководящие должности;
• построение карьеры в крупных международных компаниях;
• участие в масштабных стратегических проектах;
• начало собственного дела;
• работа в консалтинговых или венчурных организациях.

Заработная плата определяется уровнем профессионального стажа соискателя и его навыками. Также на нее влияют результаты работы, так как премии зависят от выполнения ключевых показателей эффективности (KPI).

Средняя зарплата специалиста — 117 500 рублей, а для вакансии директора по продажам и развитию бизнеса — 199 000 рублей. При достижении высоких KPI доход может значительно увеличиться.

Предложения о работе в продажах размещаются на платформах для поиска сотрудников или сайтах компаний. Например, в IBS все актуальные предложения с подробным описанием требований, обязанностей и условий можно найти здесь. Также можно узнать про интересные вакансии, подписавшись на профессиональные сообщества, а также участвуя в тематических мероприятиях.