Менеджер по развитию бизнеса

Дивизион бизнес-решений внедряет комплексные решения в области управления производственными активами, логистикой, продажами, автоматизации HR, финансового контура, охраны труда, производственной безопасности и управленческого консалтинга. Также сотрудники дивизиона реализуют проекты по оптимизации бизнес-процессов и комплексному проектированию объектов капитального строительства.

Ваши задачи

• Выявление новых точек роста, поиск и привлечение новых клиентов (активные самостоятельные продажи) в Enterprise-сегменте без ограничения по отраслям.
• Анализ рынка, участие в формировании стратегии продаж и планирование развития бизнеса, формирование долгосрочных отношений на уровне ЛПР.
• Ведение полного цикла сделки и коммерческих проектов (пресейл, аккаунтинг), подготовка презентаций, коммерческих предложений, участие в защите решений совместно с проектным офисом, работа с производственными практиками.

Наши ожидания

• Опыт комплексных продаж от лица крупной ИТ-компании, работающей с B2B сегментом (ERP-системы, услуги проектного и технологического консалтинга).
• Понимание специфики и потребностей в автоматизации процессов клиентов, умение предлагать оптимальные решения и формировать ценностное предложение.
• Коммуникативные навыки и опыт ведения переговоров на уровне ЛПР.

Мы предлагаем

• Работа с лидерами российского рынка на крупных проектах внедрения, большой технический опыт и подтвержденная экспертиза ведения проектов в разных отраслях экономики.
• Яркая корпоративная культура: совместные путешествия и экскурсии по России, спортивные клубы, крутые корпоративы, собственная киберлига и участие в благотворительных проектах.
• Рекреационный офис IBS – возможность на 2 недели сменить привычную локацию и поработать на одном из курортов России с оплатой поездки от компании.
• Собственная корпоративная система онлайн-обучения с 400+ курсами по самым разным направлениям, большая онлайн- и офлайн-библиотека, обучение на внешних курсах и участие в профессиональных конференциях за счет компании.
• Поддержка в развитии личного бренда: сотрудники публикуют экспертные статьи в блогах на Хабре, VC, РБК и соцсетях, выступают на ИТ-мероприятиях и митапах, а также становятся героями видеоподкаста IBS «Вы кто такие?».