EMC: новая жизнь на пике успеха

Атмосфера, царившая на конференции EMC World 2016, разительно отличалась от привычной деловой обстановки прошлых лет. Внешне все шло по традиционному канону: Лас-Вегас, май, четыре рабочих дня, насыщенных пленарными выступлениями, семинарами, тренингами, мастер-классами, технологическими и бизнес-треками. Но мысли всех участников форума были заняты главным событием – покупкой EMC компанией Dell. В истории ИТ-индустрии, пожалуй, еще не было случая, когда глобальная конференция игрока такого масштаба проводилась бы в самый разгар его объединения с другой корпорацией.

Нынешний форум EMC проходил под знаком модернизации. По мнению руководства компании, сегодня этот процесс должен затронуть всю ИТ-отрасль, бизнес и центры обработки данных. Один из главных трендов 21-го века – стремительный рост объема генерируемой, обрабатываемой и передаваемой информации. Каждые пять лет этот объем увеличивается в 10 раз. Нетрудно посчитать, что к 2031 г. он вырастет, по сравнению с нынешним днем, в 1 тыс. раз. Сейчас население Земли составляет 7,2 млрд. человек, причем на душу населения приходится 3,47 мобильных подключенных устройств, или 25 млрд. в масштабах всей планеты. А в 2031 г. их будет порядка 200 млрд. Фактически идет новая индустриальная и инфраструктурная революция. Заказчики требуют все более быстрых, гибких и эффективных решений. Мир переходит от традиционных ИТ к облачной парадигме. Для ИТ-индустрии это важный переломный момент. Речь идет не только о технологических новациях, которые обеспечат успех компаний завтра, но и о начале нового инвестиционного цикла. Эксперты и аналитики утверждают, что инвестиции в традиционные ИТ-решения достигли своего пика в 2015 г., составив 2,7 трлн. долл., и в ближайшие годы пойдут на спад. Финансовые потоки уже сейчас перенаправлены в сферу облачных технологий.

Здесь у компании EMC, как заявил Дэвид Голден, глава EMC II (Information Infrastructure), прочные позиции. Минувший год был весьма успешным. В сегменте флэш-систем доля EMC достигла 40%. Эта ниша выросла на 72%, а бизнес EMC – на 91%. В области конвергентных инфраструктур EMC занимает 36% рынка, здесь рост корпорации составил 42%, при том, что рынок прибавил 7%. В нише устройств для резервного копирования EMC вышла на уровень 68%, бизнес компании увеличился на 11%, а рынок – на 4%.

Но, разумеется, главными ньюсмейкерами конференции были Джо Туччи и Майкл Делл, главы компаний EMC и Dell. Участники форума ждали подробностей об объединении. По словам Майкла Делла, формальные процедуры, связанные с приобретением EMC, должны завершиться в октябре текущего года. Сделка одобрена практически всеми регуляторами, сейчас ожидают только согласия Китая и ряда других стран. Новая корпорация будет называться Dell Technologies. Ее структура уже определена. Ключевые бизнесы Dell и EMC, связанные с разработкой корпоративных систем и решений для ИТ-инфраструктуры, будут объединены в компанию под названием Dell EMC. Фирмы, входившие в состав Федерации EMC – EMC II, VMware, RSA, SecureWorks, Virtustream и Pivotal, – практически без изменений вольются в Dell Technologies. EMC II будет специализироваться на поставках систем хранения, сфера деятельности VMware, VirtuStream и Pivotal – виртуализация и облачные платформы, RSA и SecureWorks займутся разработкой решений в области безопасности. Сохранится также компания с хорошо известным названием – Dell. Она сфокусируется на выпуске ПК и других продуктов для конечных пользователей.

Главой Dell Technologies становится Майкл Делл. Заканчивая свое пленарное выступление, Джо Туччи заявил, что нынешний форум – последний, на котором он участвует в качестве председателя правления и главного управляющего EMC. «Объединение с Dell – это не конец чего-то великого, – сказал Туччи. – Это начало чего-то большего». Многотысячная аудитория проводила овациями главу EMC, который руководил компанией с 2001 г.

Как подчеркнул Майкл Делл, после завершения сделки Dell Technologies имеет все шансы стать крупнейшим поставщиком полного портфеля решений для корпоративных заказчиков, который будет включать в себя продукцию для ИТ-инфраструктуры, системы для ЦОДов, облачные решения, серверы и рабочие станции.

По мнению Джо Туччи, союз Dell и EMC станет успешным, поскольку компании располагают не конкурирующими, а дополняющими технологиями. В новых продуктах будут реализованы лучшие достижения в области ПК, серверов, СХД, виртуализации. Это позволит укрепить позиции в таких быстрорастущих сегментах, как конвергентная инфраструктура, цифровая трансформация, облачные вычисления, безопасность. У каждой компании есть свои сильные стороны. EMC традиционно фокусировалась на работе с корпоративным рынком, а Dell имеет прочные позиции на рынке СМБ. EMC преуспела в области НИОКР, а специалисты Dell накопили большой опыт в построении эффективных каналов сбыта. Продуктовые линейки двух вендоров почти не пересекаются. Но даже там, где у компаний есть похожие решения, их достаточно легко развести между начальным и средним уровнем.

Особое внимание на конференции уделили будущему каналов сбыта. На первых порах, как заверили главы Dell и EMC, их участники не почувствуют никаких изменений, все партнерские программы будут работать в прежнем режиме. Но уже в 2017 г. планируется приступить к объединению каналов и программ. В течение года предстоит создать единую структуру для управления каналом сбыта. По мнению ряда экспертов, новый канал Dell Technologies будет иметь много общего с нынешним каналом EMC. Основной акцент в работе с партнерами планируется сделать на обучении специалистов, развитии их навыков в технической области и в сфере маркетинга.

Разумеется, процесс объединения двух таких гигантов не может пройти быстро и безболезненно. Компаниям придется приложить немало усилий, чтобы достичь поставленных целей. История знает целый ряд примеров, когда подобные сделки заканчивались крахом. Например, в конце 90-х годов компанию DEC, которая на тот момент была технологическим лидером, купила Compaq. А через некоторое время сама Compaq была поглощена HP. Тогда же, в конце 90-х, компанию Bay Networks, одного из крупнейших игроков сетевого рынка, покупает Nortel. А через десять лет Nortel прекращает существование. Ее по частям купили Ericsson, Avaya, Rockstar и EMC. Известный поставщик модемов, компания U.S.Robotics приобрела фирму Palm, одного из первых поставщиков «наладонных компьютеров». Вскоре U.S.Robotics была поглощена компанией 3Com. Чуть позже последняя купила фирму Tipping Point. Затем и сама 3Com стала добычей HP. В свое время Alcatel приобрела фирму Lucent, тактично переименовавшись в Alcatel-Lucent. Но уже нет и этой компании. Ее купила Nokia. Затем Microsoft приобрела телефонный бизнес Nokia, но вскоре избавилась от телефонов начального уровня. Что же касается сделки Dell – EMC, то, по мнению экспертов, негативный результат здесь маловероятен. Масштаб игроков другой, да и положение на рынке они занимают уникальное.