По итогам ЦИПР-2025 премьер-министр Михаил Мишустин поручил Минцифры совместно с отраслевыми комитетами до конца года подготовить предложения по составу участников и регламенту работы консорциума для разработки отечественного ERP-решения. О том, сколько времени и ресурсов может потребоваться на создание российского аналога SAP и нужен ли такой универсальный продукт в принципе, рассказывают эксперты IBS.
Говоря об основных трудностях, директор по стратегическим программам IBS Дмитрий Васильев отмечает, что функциональность отечественных ERP пока ниже уровня SAP, а сами вендоры могут быть не заинтересованы в выпуске сложных решений из-за ограниченных размеров российского рынка. У разных игроков свои преимущества и зоны развития. При этом стоимость и сроки внедрения композитных решений больше, чем для единого решения на платформе SAP.
Управляющий партнер сегмента «Энергетика, промышленность, металлургия, телеком» IBS Виталий Данильчук одной из ключевых проблем видит отсутствие реальной мотивации к переходу на новое решение, без чего сложно мобилизовать заказчика. Изменения отработанного процесса вызывают естественное внутреннее сопротивление, особенно если нет четкого понимания ради чего нужны дорогостоящие перемены.
«SAP — это зрелая система, готовая к серьезным нагрузкам и обладающая широкой, в том числе отраслевой, функциональностью», — добавляет Андрей Кельманзон, управляющий партнер сегмента «Аутсорсинг и сервисы» IBS. Создание подобного продукта, по его словам, требует огромных инвестиций и длительного времени. При этом даже в отсутствие такого решения вполне возможно автоматизировать современное предприятие, необходимых компонентов на рынке достаточно.
«Сегодня лидирующая система — «1С». Да, у нее есть некоторые технологические сложности при использовании в крупных компаниях, т. к. она создавалась для другого типа заказчиков. Но если применять ее в совокупности, например, с BPM-решениями, грамотно выстроить интеграцию, то можно создать ландшафт, который будет повышать эффективность любого предприятия. Однако требуется пересмотр процессов в компании и изменение менталитета пользователей, привыкших к SAP», — подчеркивает он.
Эксперты IBS считают, что кооперация участников рынка при создании отечественного ERP-решения вполне возможна. Принципы управления предприятием, по словам Андрея Кельманзона, везде одинаковы: «ERP — это известный и понятный стандарт».
«Мы уже наблюдаем, как решения одной отрасли применяются в другой. Сложность скорее в том, что владельцем таких решений является конкретный заказчик, а не вендор. Это может затруднять рыночное распространение софта», — добавляет Дмитрий Васильев.
Виталий Данильчук обращает внимание на то, что отраслевая специфика ярче проявляется на уровнях ниже ERP, поэтому теоретически кооперации ничто не мешает. В качестве примера он привел Национальный центр компетенций. Вместе с тем эксперт считает, что в подобных проектах необходим лидер: «Я не очень верю в коллективный разум и коллективную волю. Когда дело доходит до реальных проектов и реальных трансформаций, нужен один лидер».
Рассуждая о том, кто может взять на себя эту роль Андрей Кельманзон отмечает, что российский бизнес сегодня хорошо организован, у каждого предприятия, прошедшего эпоху трансформации, есть накопленные базовые знания.
«Вероятно, ведущими игроками потенциального консорциума станут крупнейшие национальные компании, такие как РЖД, Сбербанк, Ростелеком, Северсталь, Росатом, «1С» и, например, ВТБ. Все они обладают собственными уникальными наработками», — считает Дмитрий Васильев.
В свою очередь Виталий Данильчук напомнил, что на рынке уже есть два серьезных вендора: «Это «1С» и «Галактика». Активно пробивает себе дорогу к лидерству Global ERP. Но нужен ли сценарий такого консорциума? Гораздо эффективнее строить композитные архитектуры, интегрируя разных вендоров, учитывать сильные стороны каждого из них. Наличие двух-трех игроков на этом рынке, по моему мнению, это больший плюс, чем концентрация развития в одном месте».
Реализовать ERP-проект для крупного федерального заказчика, как считает Виталий Данильчук, можно уже сейчас, используя вендорские предложения, которые доступны на российском рынке: «Вероятнее всего, это не будет монолитное решение, но все бизнес-потребности в области ERP такое композитное решение реализует».
Его поддерживает Дмитрий Васильев: «Наиболее реалистичный сценарий — композитный подход. Базовая платформа, основанная на комбинации готовых рыночных решений, уже доступна. Конечно, некоторые аспекты требуют доработки непосредственно в процессе внедрения, поэтому полное завершение замены SAP можно ожидать через два-три года пилотов и тестирования, после чего — последовательное обновление инфраструктуры предприятий».
Другой сценарий — полное переписывание ERP с нуля. В этом случае, по словам эксперта, до первого серьезного релиза может пройти минимум шесть-восемь лет.
«Квалификации, чтобы создать решение любой сложности, в стране есть, но создать и начать использовать — две разные задачи. Продвигать решение на рынок, формировать сеть партнеров, которые будут поддерживать и развивать его, значительно сложнее. Развитие SAP продолжалось годами, — напомнил Андрей Кельманзон. — К тому же, когда решение распространяется на сотни тысяч компаний, стоимость его развития распределяется на весь рынок. Если говорить о локальном решении, то потребителей будет меньше, а затраты больше».
Дмитрий Васильев считает, что для перехода может потребоваться сумма, в 1,5-3 раза превышающая затраты на первичное внедрение SAP: «Если говорить про создание системы ERP-класса с нуля, то это 5-6 млрд долларов, с неопределенными рисками и вопросами к потенциалу дальнейшей коммерциализации».
По мнению Виталия Данильчука, нет особого смысла считать стоимость отдельного инвестиционного проекта по созданию аналога SAP с чистого листа, т. к. такой проект гарантированно не покажет вменяемых сроков окупаемости, да и время монолитов уже прошло.