Ведущий менеджер по развитию бизнеса (BI, DWH, MDM)

Дивизион реализует проекты в области управления данными и предоставлении полного спектра услуг: от внедрения MDM-систем до создания хранилищ данных (DWH) и Data Lake на современных платформах. Также в рамках этого направления осуществляется внедрение BI-систем и поддержка заказчиков в импортозамещении, включая разработку стратегий управления данными для клиентов. Дивизион состоит из команды более чем 300 специалистов, работающих по всей территории России. Проекты охватывают различные отрасли, такие как банковский сектор, телекоммуникации и промышленность. Среди реализованных кейсов автоматизированная система управления НСИ для РЖД, участие в проектах big data для ВТБ и разработка системы управления производственными процессами для компании ЕвроХим.

Ваши задачи

• Поиск и привлечение клиентов уровня Enterprise.
• Выявление потребностей, организация встреч, проведение переговоров, презентация продуктов и решений IBS, целевое развитие заказчиков.
• Взаимодействие с технологическими подразделениями IBS, совместная проработка пресейлов и коммерческих проектов.
• Работа в CRM, планирование и прогнозирование воронки продаж.
• Выполнение личного плана продаж.
• Участие в профильных конференциях и маркетинговых активностях.

Наши ожидания

• Опыт самостоятельных продаж крупных и сложных аналитических проектов, и решений: DWH, BI, MDM, RDM/НСИ, интеграционные шины и ETL, роботизация и распознавание.
• Прекрасные коммуникативные навыки, желание и способность общаться с клиентами, развивать отношения с заказчиками, навык презентации.
• Опыт ведения переговоров с первыми лицами (CxO).
• Понимание отраслевой специфики и потребностей клиентов.

Мы предлагаем

• Сильная команда экспертов.
• Комфортный офис с кофемашиной / массажным креслом / капсулой сна / собственным кафе.
• Сертификация за счет компании.
• Ежегодная аттестация, по итогам которой формируется индивидуальный карьерный план развития.
• Развитая корпоративная культура: неформальные мероприятия, интеллектуальные игры, собственная Киберлига, возможность заниматься волонтерской деятельностью и благотворительностью, творческие вечера.
• Обеспечиваем техникой (ноутбук, второй экран, гарнитура).