Ведущий менеджер по развитию бизнеса (металлургия/телеком)

Дивизион управления программами использует в своей работе передовые методологии и современные технологии, реализуя в том числе и сложные комплексные проекты. Команда дивизиона сотрудничает с крупными клиентами в основных отраслях нашей страны: от тяжелой металлургии до легкой промышленности.

Ваши задачи

• Поиск и привлечение новых заказчиков.
• Выявление потребностей, организация встреч, проведение переговоров, презентация продуктов и решений IBS, целевое развитие заказчиков.
• Подготовка коммерческих предложений, организация процесса с производственными подразделениями в компании IBS.
• Развитие текущих заказчиков в рамках портфеля услуг IBS.
• Анализ клиентского рынка, определение коммерческих перспектив, выявление новых направлений и ниш.
• Исполнение плана продаж по выручке и прибыли.
• Работа в CRM, планирование и прогнозирование воронки продаж.
• Участие в профильных конференциях и маркетинговых активностях.

Наши ожидания

• Опыт продаж ИТ-решений и услуг корпоративным заказчикам уровня Enterprise (будет плюсом опыт продаж в индустрии: металлургия/добыча/телеком).
• Понимание отраслевой специфики / желание и готовность погружаться в новую для себя отрасль.
• Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения.
• Презентационные навыки.
• Умение организовать процесс с «0»: от поиска лида до завершения работ по проекту.

Мы предлагаем

• Ежегодная аттестация для возможности пересмотра заработной платы, построение индивидуального карьерного трека и плана развития.
• Развитие личного бренда: Хаб авторов, Программа Лидер.
• Доступ к 400+ онлайн-курсам, большой библиотеке, а также оплата внешних обучений и профессиональных конференций за счет компании.
• Яркие корпоративные мероприятия — от тематических вечеринок до спортивных мероприятий и выездных праздников.
• Спортивные клубы (футбол, волейбол, настольный теннис, бег, йога и шахматы), ежегодный Фестиваль спорта и удобные спортивные зоны в каждом офисе.
• 2 недели в рекреационном офисе в Геленджике с видом на море за счет компании.
• 6 000+ специальных предложений от партнеров: от скидок в ресторанах и спортзалах до льготных условий на образование, недвижимость и авто.
• ДМС (включая стоматологию), страхование жизни и онкозаболеваний, психологическая поддержка. Возможность подключения ДМС для ближайших родственников.