Ведущий менеджер по развитию бизнеса (металлургия/телеком)

Дивизион управления программами использует в своей работе передовые методологии и современные технологии, реализуя в том числе и сложные комплексные проекты. Команда дивизиона сотрудничает с крупными клиентами в основных отраслях нашей страны: от тяжелой металлургии до легкой промышленности.

Ваши задачи

• Поиск и привлечение новых заказчиков.
• Выявление потребностей, организация встреч, проведение переговоров, презентация продуктов и решений IBS, целевое развитие заказчиков.
• Подготовка коммерческих предложений, организация процесса с производственными подразделениями в компании IBS.
• Развитие текущих заказчиков в рамках портфеля услуг IBS.
• Анализ клиентского рынка, определение коммерческих перспектив, выявление новых направлений и ниш.
• Исполнение плана продаж по выручке и прибыли.
• Работа в CRM, планирование и прогнозирование воронки продаж.
• Участие в профильных конференциях и маркетинговых активностях.

Наши ожидания

• Опыт продаж ИТ-решений и услуг корпоративным заказчикам уровня Enterprise (будет плюсом опыт продаж в индустрии: металлургия/добыча/телеком).
• Понимание отраслевой специфики / желание и готовность погружаться в новую для себя отрасль.
• Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения.
• Презентационные навыки.
• Умение организовать процесс с «0»: от поиска лида до завершения работ по проекту.

Мы предлагаем

• Особое внимание семьям сотрудников: организуем семейные мероприятия, предлагаем программы поддержки семьям с детьми, проводим детские конкурсы и праздники.
• Яркая корпоративная культура: совместные путешествия и экскурсии по России, спортивные клубы, крутые корпоративы, собственная киберлига и участие в благотворительных проектах.
• Собственная корпоративная система онлайн-обучения с 400+ курсами по самым разным направлениям, большая онлайн- и офлайн-библиотека, обучение на внешних курсах и участие в профессиональных конференциях за счет компании.
• Поддержка в развитии личного бренда: сотрудники публикуют экспертные статьи в блогах на Хабре, VC, РБК и соцсетях, выступают на ИТ-мероприятиях и митапах, а также становятся героями видеоподкаста IBS «Вы кто такие?».
• 3 дополнительных выходных дня в году по личным обстоятельствам.
• Рекреационный офис IBS — возможность на 2 недели сменить привычную локацию и поработать на одном из курортов России с оплатой поездки от компании.
• 6 000+ специальных предложений от партнеров: от скидок в ресторанах и спортзалах до льготных условий на образование, недвижимость и авто.
• ДМС (включая стоматологию), страхование жизни и онкозаболеваний, психологическая поддержка. Возможность подключения ДМС для ближайших родственников.