Ведущий менеджер по развитию бизнеса (Retail, FMCG)

Дивизион управления программами использует в своей работе передовые методологии и современные технологии, реализуя в том числе и сложные комплексные проекты. Команда дивизиона сотрудничает с крупными клиентами в основных отраслях нашей страны: от тяжелой металлургии до легкой промышленности.

Ваши задачи

• Создание и реализация стратегии продаж.
• Привлечение новых крупных корпоративных клиентов из отрасли Retail и FMCG, установление долгосрочных взаимоотношений.
• Выполнение личного плана продаж.
• Проведение переговоров с первыми лицами предприятий, презентация IBS и продуктового портфеля.
• Взаимодействие с технологическими подразделениями IBS, совместная проработка пресейлов и коммерческих проектов.
• Послепродажная поддержка и построение долговременных отношений с клиентом.
• Участие в профильных конференциях и маркетинговых активностях.

Наши ожидания

• Опыт в продажах ИТ-консалтинга, разработки или внедрения бизнес приложений от 3-х лет.
• Понимание отраслевой специфики и потребностей клиентов, наличие базы контактов в отрасли (Retail, FMCG).
• Объем личных продаж от 100 млн. руб. за финансовый год.
• Прекрасные коммуникативные навыки, желание и способность общаться с клиентами, развивать отношения с заказчиками, навык презентации.
• Опыт ведения переговоров с первыми лицами (CxO).

Мы предлагаем

• Ежегодная аттестация для возможности пересмотра заработной платы, построение индивидуального карьерного трека и плана развития.
• Развитие личного бренда: Хаб авторов, Программа Лидер.
• Доступ к 400+ онлайн-курсам, большой библиотеке, а также оплата внешних обучений и профессиональных конференций за счет компании.
• Яркие корпоративные мероприятия — от тематических вечеринок до спортивных мероприятий и выездных праздников.
• Спортивные клубы (футбол, волейбол, настольный теннис, бег, йога и шахматы), ежегодный Фестиваль спорта и удобные спортивные зоны в каждом офисе.
• 2 недели в рекреационном офисе в Геленджике с видом на море за счет компании.