TAdviser: IBS на рынке гиперконвергентных решений уже 4 года. Как изменилось за это время отношение к технологии среди российских компаний?
Святослав Сорокин: Во всем мире гиперконвергентные системы набирают популярность. По данным Research and Markets рынок HCI растет каждый год более чем на 40%. По нашим оценкам, на основе исследований TAdviser и данных от ряда зарубежных производителей, темпы роста в России сопоставимы.
В России размер рынка пока значительно меньше, чем у привычной инфраструктуры на вычислительных комплексах (с виртуализацией) и классических СХД. Но гиперконвергентные системы уже не экзотика. Появление в нашей стране производителей таких систем, говорит о том, что не только мы видим эту динамику, верим в будущее HCI и готовы инвестировать в их развитие.
У российских заказчиков в продуктивной работе уже более 300 узлов «Скала-Р». Эта цифра сама по себе очень хороший показатель доверия к продукту и интереса к технологии. Естественно, нужна определенная смелость, чтобы решиться на такое внедрение. В сознании многих клиентов это по-прежнему риск. Во-первых, переход на другую гиперконвергентную архитектуру. Во-вторых, в случае со Скала-Р – другой продукт и производитель.
Один из наших недавних проектов – внедрение в Администрации г. Перми. Гиперконвергентный комплекс был для них новым решением. Проект начался с минимальной конфигурации, возможно даже чересчур минимальной, но он стал успешным. Уже прошла одна модернизация комплекса, планируется вторая.
TAdviser: Как бороться с психологической инерцией рынка?
Святослав Сорокин: Для заказчиков важно знать, кто уже использует такую систему и каково его мнение, либо убедиться самостоятельно, что все работает, ничего не ломается и удобно пользоваться. Мы даем им эту возможность: в 2018 году наши продукты протестировали более 10 компаний.
Интересно, что многие из тех, кто протестировал «Скалу», не находятся под санкциями и требования импортозамещения не являются для них обязательными. Эти заказчики могут себе позволить закупать зарубежное оборудование и ПО. Но они трезво оценивают санкционные риски, которые могут затронуть западных производителей программного обеспечения и аппаратных платформ, и строят долгосрочную стратегию развития своих ИТ-систем с учетом этого «черного лебедя». Такие компании уже готовят «запасной аэродром»: тестируют и начинают внедрять российские аналоги зарубежных продуктов. Обратная связь, которую мы получаем от них, позволяет нам корректировать план развития продукта.
TAdviser: Как изменилась «Скала-Р» за последнее время? Каким вы видите будущее линейки?
Святослав Сорокин: У нас значительная инсталлированная база, пройдена стадия входа на рынок, снят ряд «детских болезней». Продукт удовлетворяет всем основным требованиям клиентов, но мы не прекращаем работать над его развитием, в том числе на основе клиентских отзывов.
В 2018 году мы существенно переработали систему «IBS Мониторинг». Она стала более информативной и удобной в использовании. Мы улучшили собственную систему управления гиперконвергентной инфраструктурой. В неё вошел очень востребованный функционал. Например, пулы ресурсов, позволяющие делегировать управление частью мощностей, динамическая балансировка нагрузки (DRS), которая выравнивает неравномерную нагрузку на хост-серверы, усовершенствованный удобный инструмент для резервного копирования виртуальных машин – полного и инкрементального.
Мы развиваем не только продукты, но и их экосистему. В 2018 году начались учебные курсы по администрированию «Скала-Р». На ближайший месяц запланировано проведение расширенного курса, включающего в себя еще и VDI-решение «Скала-Р Виртуальное рабочее место». Мы работаем с сервисной поддержкой. Предложили сервисные пакеты различных уровней, постоянно контролируем её качество. У нас появилась выделенная команда, отдельный стенд для отработки кейсов. В итоге мы существенно сократили время на обработку запросов.
В «Скалу» поверили не только мы и клиенты. У нас есть уже три партнера по дистрибуции, и мы ожидаем, что в 2019 году их станет больше. Наша цель - дать возможность партнерам предлагать вместе со «Скалой» свои продукты и услуги.
Что касается будущего, то планы развития линейки расписаны на несколько лет вперед. Во-первых, мы продолжим совершенствовать продукты, добавлять свойства, руководствуясь отзывами и пожеланиями клиентов. Прежде всего, такие обновления коснутся пользовательского интерфейса: расширение отчетности, дальнейшая автоматизация ручных операций.
Во-вторых, мы работаем над функционалом решения на фундаментальном уровне. Называем этот проект «Скала 2.0». Это очень серьезные доработки и изменения, качественно меняющие продукт. Не могу раскрывать детали, но речь идет о свойствах, которые позволят «Скала-Р» стать в один ряд с лучшими мировыми аналогами и использовать наше решение для самых критичных приложений.
Наше VDI-решение «Скала-Р ВРМ» не так давно было включено в Реестр российского ПО. Мы видим очень серьезный потенциал у этого продукта. Уже несколько организаций, которые всерьез озаботились темой импортозамещения в области виртуализации, тестируют наш VDI.
TAdviser: В каких сценариях «Скала-Р» наиболее востребована? Как гиперконвергентные технологии «приземляются» на специфику российских компаний?
Святослав Сорокин: Чаще всего гиперконвергентная инфраструктура используется для создания частного облака организации. Также часто «Скала-Р» рассматривают в качестве инфраструктуры для среды виртуальных рабочих столов (VDI). В силу опыта внедрения различных VDI-решений и разработки собственного ПО, мы создали на платформе «Скала-Р» продукт «Скала-Р Виртуальное рабочее место (ВРМ)». На апрель 2019 года идет несколько пилотных проектов по его внедрению. Недавно завершились нагрузочные испытания, в которых наше решение показало очень хороший результат, обеспечив одновременную работу 15000 пользователей.
Помимо VDI мы готовим несколько видов комплексов с предустановленным и настроенным прикладным ПО в альянсе с технологическими партнерами. В частности, завершается тестирование программно-аппаратного комплекса для 1С с СУБД Postgres Professional. Мы нашли такую конфигурацию виртуальной среды, в которой приложения работают оптимальным образом, а система мониторинга «Скала-Р» контролирует также и параметры прикладных систем. В ближайшее время мы опубликуем результаты этого тестирования и расскажем об особенностях ПАК. Уверен, что информация будет очень интересна компаниям, которые всерьез задумались об импортозамещении и озаботились поиском готовых решений, а также специалистов, понимающих все тонкости работы PostgreSQL и других санкционно-независимых решений.
Все компоненты «Скала-Р» – российские продукты. Для многих заказчиков, помимо низких санкционных рисков, важно соблюдать требования регуляторов в области информационной безопасности и возможность аттестации. Наши продукты готовы и к этому. В сотрудничестве с компаниями «Код Безопасности» и «Лаборатория Касперского» мы разработали специальные версии продуктов «vGate» и «Kaspersky Security для виртуальных и облачных сред». Они обеспечивают безопасность линейки «Скала-Р». Мы проводим сертификацию ПО в составе «Скала-Р» на соответствие техническим условиям и контролю на НДВ4. В части интеграции с российскими сертифицированными средствами ИБ мы значительно опережаем конкурентов.