Ведущий менеджер по развитию бизнеса

Мы — технологическая компания, внедряющая комплексные решения в области CPM, бюджетирования, управленческого учета, МСФО и казначейства. Работаем с крупнейшими корпоративными клиентами, помогая им повышать прозрачность и управляемость финансов.

Ваши задачи

• Активные продажи услуг и решений по направлениям CPM, бюджетирование, МСФО, управленческий учет, казначейство.
• Поиск и привлечение новых клиентов в Enterprise-сегменте.
• Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с клиентами.
• Подготовка и актуализация презентаций и коммерческих предложений.
• Ведение первичных переговоров и взаимодействие с экспертами для проработки лидов.
• Участие в оценке лидов, формировании маркетинговых требований, обратной связи маркетингу.
• Участие в развитии бренда компании и маркетинговых активностей.

Наши ожидания

• Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет.
• Желательно — опыт продаж ИТ-услуг или консалтинга в области финансов/CPM/ERP/BI/EPM.
• Знание основ финансового и управленческого учета.
• Понимание цикла сделки и принципов Enterprise-продаж.
• Навыки ведения переговоров, презентации и аргументации ценности решений.
• Готовность работать самостоятельно и результативно в динамичной среде.

Мы предлагаем

• Яркая корпоративная культура: совместные путешествия и экскурсии по России, спортивные клубы, крутые корпоративы, собственная киберлига и участие в благотворительных проектах.
• Собственная корпоративная система онлайн-обучения с 400+ курсами по самым разным направлениям, большая онлайн- и офлайн-библиотека, обучение на внешних курсах и участие в профессиональных конференциях за счет компании.
• Поддержка в развитии личного бренда: сотрудники публикуют экспертные статьи в блогах на Хабре, VC, РБК и соцсетях, выступают на ИТ-мероприятиях и митапах, а также становятся героями видеоподкаста IBS «Вы кто такие?».
• Рекреационный офис IBS — возможность на 2 недели сменить привычную локацию и поработать на одном из курортов России с оплатой поездки от компании.
• 6 000+ специальных предложений от партнеров: от скидок в ресторанах и спортзалах до льготных условий на образование, недвижимость и авто.